本文目录一览：

• 〖壹〗 、如何才能成功的去把其他公司的客户挖为自己的客户?
• 〖贰〗、JAM外贸精准营销:客户:“我们已有合作的供应商
  。
  ”怎么办?看销售高手...
• 〖叁〗
  、如何对现有客户进行深挖
• 〖肆〗、如何挖掘客户的真正需求?4点帮助你
• 〖伍〗 、猎头挖人技巧之定向挖人(附实操话术)

如何才能成功的去把其他公司的客户挖为自己的客户?

〖壹〗
、建立客户信任，提升客户满意度。只有赢得客户的信任 ，才能真正实现客户转化 。为此，企业需要提供优质的客户服务
，解决客户的问题和疑虑，确保客户的满意度
。创新营销策略 ，提高市场竞争力。面对激烈的市场竞争
，企业需要不断推出创新的营销手段，如定制化服务、个性化推荐等 ，以满足客户的多样化需求 。

〖贰〗 、其实最简单的方法是挖别的公司的业务员
，因为这些有大客户的业务员往往是有关系的，那些机关公司不关你们有没有实力就是看是什么样的人和他们联系 ，所以只要是有关系的人就能办成
。

〖叁〗
、多去逛逛外贸论坛
，不光可以学到很多知识，同时也可有交到不少的朋友 ，也许她的客户刚好有你公司的产品需求
，那第一时间应该会联系到你。守株待兔 注册大量的b2b免费平台，等待客户来询盘 ，虽然说免费平台可能效果会差一些，但是也不至于没有效果 。

〖肆〗、等待客户送钱过来
。在你饿的时候
，天上不可能掉下一个大馅饼给你吃，只有你去努力地寻找 ，才能够获得。做销售其实也是这样的
，馅饼？需要自己努力地去发掘和寻找的，当你一直在傻傻地等待的时候 ，就已经错过了很多潜在的机会 。

JAM外贸精准营销:客户:“我们已有合作的供应商。 ”怎么办?看销售高手...

了解客户与现有供应商合作的时间
，可以更深入地了解双方关系 。这有助于发现现有供应商无法满足客户需求的地方，从而提供更有竞争力的解决方案。通过这些策略 ，销售高手能够深入了解客户的真实需求
，提供超越竞争对手的独特优势，从而成功挖角
。

第把人情做透了 ，任何销售都是人情做透 + 利益驱动
，所谓利益驱动是指满足客户需求，你不能擅自降公司费用 ，这一条更竞争对手比较并不占优势，所以我们要从人情做透入手
，争取先取得客户信任再说。

如何对现有客户进行深挖

〖壹〗 、加强与客户的沟通 1 深入了解客户需求：通过频繁的接触，可以及时把握客户的直接需求 ，并迅速提供相应的服务 。2 建立稳固关系：频繁沟通有助于深入了解客户
，并帮助他们解决问题，从而逐步建立起良好的关系
。

〖贰〗
、如何对现有客户进行深挖 “勤
” ，多跟客户联系。1了解需求 。跟客户联系多了可以及时的了解客户的显性需求
，就能及时的为客户提供服务
。2建立关系、交朋友。多跟客户联系，了解客户 ，帮助他解决问题多了关系也就建立起来了 。“思”
，多思考
。

〖叁〗 、通过客服聊天记录和客户对商品的评价进行分析，抓住客户的需求即客户的利益点。通过对客户利益分析 ，针对不同买家进行分层营销 。对商品的费用进行调整
。

〖肆〗
、了解目标用户群体：明确目标用户群体是深挖需求的第一步。通过市场调研和用户画像分析
，了解目标用户的年龄、性别 、职业、收入等基本信息，以及他们的需求和偏好 。 调研用户需求：通过问卷调查
、访谈、社交媒体互动等方式 ，收集用户的反馈和建议。

如何挖掘客户的真正需求?4点帮助你

成交式提问 当了解客户的状况，找到客户的痛点
，放大痛苦后，通过成交式提问 ，那基本就能成交了
。“我能帮您解决以上所有问题
，你愿意试一下吗？ ”后面通过专业知识导向你的产品和服务。暗示式提问放大痛苦 当通过问题式提问找到客户的痛点后，就需要放大他的痛苦 ，让对方感觉到不买是一种损失 。

深入了解客户需求：通过与客户的积极互动
，深入了解他们的需求 、痛点和目标
。利用市场调研
、客户反馈和数据分析等手段，全面掌握客户的真实声音。 打造个性化体验：基于客户的需求和偏好 ，提供定制化的产品、服务和体验 。通过个性化解决方案和专属优惠
，让客户感受到自己的独特性和重要性
。

给客户一个购买的理由，分析客户的购买动机。 恭维客户 ，了解他们第一次购买背后的需求
，引导新需求 。 提醒客户并帮助他们认识自己多方面的需求
。销售成功的秘诀在于创造机会，而不是等待机会。销售人员应该充满信心 ，认定客户确实有迫切的需求，并引导他们认识到这一点
，直至完成销售 。

融入客户生活，揭示使用场景的细节要深入客户的生活场景 ，像史玉柱在脑白金案例中那样
，通过实地观察和交谈，捕捉他们微妙的肢体语言和情感表达
。例如 ，了解中老年人在公园的日常
，你会发现他们渴望被关心和照顾，而脑白金的广告正是抓住了这一点 ，触动了儿女们的情感共鸣。

讲故事销售：销售人员应通过故事来呈现产品价值
，尤其要利用梦想和成功案例激发客户的购买欲望 。一个生动 、有数据支持的故事能更好地吸引客户，增强销售的说服力。 挖掘客户的真实需求：当客户提出费用问题时 ，销售人员不应只关注费用
，而应探究背后的真正需求，可能是对产品价值的认可不足
。

猎头挖人技巧之定向挖人(附实操话术)

发展内线 ，主动出击 猎头的秘密武器——内线网络，是定向挖人的关键。在目标公司内部建立可靠的信息渠道
，通过潜伏与沟通，获取第一手资料 ，确保信息的准确性和及时性 。 奖励与维护
，记录备案 内线工作完成后，别忘了给予奖励 ，以积累更广泛的内线资源
。

定向挖人技巧
，是猎头顾问在寻找合适人选时常用的一种方式。选取目标，锁定方向 ，是定向挖人的核心 。具体步骤包括：归纳总结
、明确需求；详细分析、锁定目标；发展内线 、主动出击；以及奖励内线
、总结备案
。首先
，归纳总结、明确需求是关键。

在搜集资料时，顺便找出公司老板的名字 。拨打电话时 ，直接找老总
，如果前台询问是谁，可以自称是他们的客户或朋友 ，这样接触到目标人的机会更大
。（特别是与外界有业务往来的部门，如人事招聘 、销售
、市场、广告 、采购。