专题：2025首届美好生活博览会

　　首届美好生活博览会于6月27日在北京展览馆开幕
。好博会由新浪财经主办 ，阿里巴巴
、京东、拼多多 、抖音电商联合主办
，微博、美团为战略合作伙伴。

　　在采购商宣讲专场上，阿里巴巴1688商家发展中心京津冀区域负责人魏东辉开启 “1688掘金专场” ，揭秘国内批发零售市场的流量与选品密码 。

　　以下为宣讲实录：

　　魏东辉：大家好
，我是淘天集团1688京津冀的魏东辉，非常开心也非常荣幸可以参加此次的北京好博会的分享
。刚才我们的同学主要给大家分享的是我们的国际业务 ，接下来我给大家带来的分享主要是针对于国内的。

　　首先给大家介绍一下阿里巴巴的愿景和使命
，我们的使命是让天下没有难做的生意，我们今天说的所有的动作 ，我们所有的努力，都是希望我们的生意可以变得更简单
，我们的愿景是什么呢？我们的愿景是我们希望阿里巴巴可以成为一家存活102年的好公司 。为什么是102年呢？因为阿里巴巴始建于1999年，如果说102年的话 ，正好阿里巴巴这家公司可以跨越3个世纪
，我们觉得这是一个非常有意义且非常有成就感的一件事情。

　　接下来就是我今天主要分享的内容，我今天主要分享的内容有三点：

　　一是关于1688的政策介绍
。

　　二是淘工厂的政策介绍。

　　三是淘宝主要行业的政策介绍 。

　　首先是1688 ，大家可以看到
，在2023年的11月份，阿里巴巴的现任CEO发布了一个战略性的邮件 ，就是阿里巴巴首批战略性创新业务四小龙亮相
，他们别是：1688
、闲鱼、钉钉 、夸克，针对于这四小龙的业务 ，阿里巴巴会有3到5年的持续性周期投入
。而1688是作为四小龙业务之首
，1688其实是阿里巴巴在马云马老师创业之初最早的一个APP软件，它服务了中国制造业的主流厂商 ，1688在市场上具有非常巨大的潜力，它主要是针对中小企业和消费者的一个采购
，同时目前1688是支持跨境交易的服务能力，1688 ，现在主要记住3个关键词：第一个关键词是B2B
，第二个关键词是普通消费者的采购，第三个关键词就是跨境。

　　接下来跟大家说一下 ，目前1688的业务介绍
，大家可以看到一组数据，第一个数据就是目前1688的登录会员数已经突破了1亿人 ，代表着什么呢？代表着中国有14亿人口
，每14个人里就会有一个人使用过1688，这是一个非常大的体量 ，目前1688的专业买家企业数已经突破了5800万
，目前1688的年销售额已经到了8千亿，工厂数1688上有100万家 ，目前1688的百亿规模的场地已经突破了100家，简单来说
，1688是为全球的中小企业提供采购
、销售、配送渠道 、支持全国的制造业
、中小零售企业、工业园区的数字化建设，促进了实体经济的发展 。

　　其实1688的发展 ，一定是必然
。为什么呢？因为我们有一个先天性的时代性的优势
，之前的创业者可能说是50后 、60后
、70后，但是随着时代的发展 ，现在的创业者现在演变成了90后甚至00后
，50后、60后和90后 、00后有一个什么样的区别呢？现在的这帮年轻人，他们从一开始就有着从线上采购的习惯 ，他们生来从记事起就开始接触网络
，今天这帮年轻创业者，如果想要去寻找货源的时候 ，他们可能就会先天性的在网上去有一个寻找货源采购的动作
，从而加速了1688的快速发展。

　　今天1688是如何推动中小型企业完成数字化转型的呢？我们一共是做到了以下的几点措施：

　　一是1688建设了中小企业的数字化档案，实现了生产能力和企业信息的在线化 ，我们可以通过1688的前端，我们可以看到企业的基本信息档案
，比如说企业介绍
、成立时间、公司面积，我们都可以通过1688的前端看到 ，并且我们实现了工厂信息在线化 、生产实例在线化的体现 。大家可以看到
，我们可以在1688的前端，我们可以看到实现线上的VR验厂 ，我们可以看到工厂所有的信息
，都可以通过1688的前端看到企业最基本的信息
。同时1688通过了多模态3D建模，VR等技术还创建了1688的产地地图 ，地图可以直接呈现企业的生产车间场景、仓库场景
，甚至生产工艺视频，目前1688也已经连接了全国1000个产地集群。

　　二是会搭建中小企业适用的基础设施 ，统一行业性数据标准 。目前1688的平台开展了对芝麻信用的企业认证
，并在1688的店铺
、商品详情等界面会有实例的展现
。并且1688与SGS、TUV 、ITS等国际权威机构认证合作，为企业创建多维度的线上信用体系。

　　三是1688通过AI的大数据驱动 ，会完美的精准匹配人货场，多环节的降低企业的生产经营成本
，我们将会用AI算法所带来的需求预测能力，赋予中小型工厂 ，我们会结合买家的需求偏好
，比如说买家的搜索词偏好，买家购买实力 ，新老客户占比
，买家复购率等信息，从下游的产品趋势洞察 ，人群客户识别
，采买场景等方面帮助中小工厂锁定需求订单 。

　　举一个例子，比如说今天有一个买家有特殊的定制需求 ，我们会针对于它的这些特殊定制需求
，通过AI的算法，去给他完美匹配可以满足他特殊定制需求的工厂展现给他。再举一个例子 ，今天如果有一个卖家，它有着非常强的消费能力
，有着非常大的采买需求，今天1688会通过AI的算法 ，给它展现的是目前平台上线上和线下最有实力的工厂匹配给他
。同时1688会结合下游的淘宝
、天猫直播平台、种草平台等多家主流电商平台的销售情况快速抓住热点的商机。

　　四是1688为工厂推出了托管服务
，我们的托管服务主要定位于白牌工厂和品牌代工厂，我们推出托管服务主要是为了解决传统工厂不会线上运营的难题 ，今天你想要做电商
，但是我不会运营，今天1688推出了托管服务 ，我们可以帮你去运营
，我们可以通过一键代发，带单发货等工具直接铺货到下游平台的电商店铺 。

　　五是1688将在今年 ，目标在47个城市设立选品中心
，通过与链主的配合，更好地服务于6500万的B类买家 ，我们的大概链路就是源头场货选新品 、趋势品
、爆款，通过链主的整合、平台的构建
，再到平台的分销 、平台的集单，达人帮卖等一系列帮卖措施 ，最后是链主的履约
。

　　六是1688可以为中小企业提供跨行业的轻定制的服务板块
，目前在1688上有三种定制类型，第一种是个性化的印刷类定制 ，第二种是工厂的贴牌换标类定制
，第三种是非标品的规格类定制。

　　以上就是我今天对1688这个平台所有的政策介绍 。

　　接下来是我关于对淘工厂的一些政策介绍，淘工厂在三方面：

　　在商家端 ，我们为商家端提供了数字化选品
、智能化定价建议、营销托管 、供应链优化
、物流和本地化服务的六大板块的零售电商服务方案
。

　　在产业代端
，淘工厂发布了“星厂牌 ”计划，制订产业带国货严选的品质标准 ，为消费者提供品质好且更具有价格优势的丰富商品。

　　在消费者端
，我们的品类非常的齐全，消费者可以以接近成本的优惠价格 ，购买到所需要的商品，轻松满足日常的基本生活需求 。

　　我们淘工厂目前几大品类覆盖食品生鲜、运动数码 、服装时尚、家装电器
、家清百货、美妆健康 、童玩文教
。

　　目前淘工厂采用了三种数字化的合作模式：

　　一是渠道数字化。今天淘工厂有六大流量的场景
，我们有搜索结果页
、信息推流页、淘工厂私域 、内容直播
、好价频道、积分兑换，通过整合2B 、2C平台 ，利用数字化技术能力
，帮助好品找到人 。

　　二是营销数字化能力
。我们会结合场地的特点，策划多元的营销活动 ，打造场地的影响力。比如说我们会开展场地的溯源直播
，参与消费券促消费的活动 。

　　三是品牌数字化。我们通过对数字的洞察，结合平台品牌孵化及培育的能力 ，打造国货严选场地标杆
。

　　接下来是淘宝主要的行业介绍：

　　一是食品生鲜行业。食品生鲜行业
，我们开展了寻味山河行的活动，从亿级投入
、超级直播、营销造势 、场域增量
、生态联动等八大维度推出系列措施 ，目标就是打造千款年销千万的超级产地美食爆款
，也是为了助力100个美食产地实现生意增长 。

　　二是淘宝工业品类目的介绍，目前在淘宝工业品类目 ，我们已经深耕了十年，在2015年的时候
，我们是以五金工具为切入点
。在2016年到2020年的时候，我们定位中小微企业群体 ，布局拓展工业品的全品类。在2021-2024年的时候
，我们已经实现了千亿工业品的市场需求 。在供给端，我们目前已经合作了超过100家的知名品牌 ，我们合作了6000家专精特新
，也覆盖了全国220个县城，超过50万家的企业
。

　　以上就是我今天所有介绍的内容 ，希望大家可以生意越做越好
，希望我们的生意越做越简单，如果大家对国内的电商阿里的生意有需要的话 ，也可以加我的微信
，有什么事情都可以沟通，感谢大家。

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